Costos y margen
Cuánto cobra Mercado Libre por venta: la comisión real en Clásica y Premium, y el envío por separado
En ventas reales de los últimos meses, la comisión de Mercado Libre, con el cargo fijo incluido, fue en promedio 20,6% del precio en Clásica y 28,9% en Premium. El envío es aparte: lo pagás sólo en las ventas con envío gratis a tu cargo.
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- De dónde salen los datos
En 30 segundos
- En ventas reales, la comisión de Mercado Libre (con el cargo fijo incluido) fue en promedio 20,6% del precio en Clásica y 28,9% en Premium.
- El envío es otra cosa y va aparte: lo pagás sólo en las ventas con envío gratis a tu cargo.
- En los productos baratos se va una parte más grande del precio, por el cargo fijo y por un envío que no baja al mismo ritmo que el precio.
- Estos números no incluyen impuestos, retenciones, publicidad ni el costo del producto: eso lo sumás vos.
La respuesta corta: cuánto es la comisión
Cada venta en Mercado Libre puede tener dos descuentos distintos: la comisión, que pagás siempre, y el envío, que pagás sólo en algunas ventas. Conviene mirarlos por separado.
En ventas reales de los últimos meses, la comisión promedio fue 20,6% del precio en publicaciones Clásicas y 28,9% en Premium. Juntando los dos tipos, fue 25,3%.
Aparte, en las ventas en que el envío corre por tu cuenta, se suma lo que pagás de envío. En promedio fue 14,2% del precio, contando como cero las ventas en que el vendedor no lo pagó.
El gráfico muestra sólo la comisión, con el cargo fijo adentro. El envío no está incluido.
Los datos salen de ventas de Mercado Libre de cuentas conectadas a Dropdeal, con los cargos que Mercado Libre informó en cada una. Son ventas de una sola unidad.
Qué esEn promedio
Sumás lo que se pagó en todas las ventas y lo dividís por la cantidad de ventas, como cuando dividís la cuenta del asado en partes iguales. Los promedios se suman entre sí: comisión promedio más envío promedio da el total promedio.
Qué esVenta típica
Es la venta del medio: la mitad de las ventas pagó menos que ese número y la otra mitad, más. Ojo: los números de venta típica no se suman entre sí.
La comisión: lo que te cobra Mercado Libre por vender
Qué esComisión de Mercado Libre
Es lo que Mercado Libre te cobra por cada venta, como un porcentaje del precio. Parecido a lo que se queda la administración de una feria por dejarte poner tu puesto: vendés, y una parte va para ellos.
Qué esCargo fijo
Un monto por unidad que Mercado Libre suma a la comisión en los productos baratos. Es como la bajada de bandera de un taxi: la pagás aunque el viaje sea de tres cuadras.
En estos datos, el cargo fijo ya está adentro de la comisión. No lo tenés que sumar aparte.
Qué esPublicación Clásica y Premium
Son los dos tipos de publicación que elegís al publicar. La Clásica cobra menos comisión. La Premium cobra más y, a cambio, te deja ofrecerle al comprador cuotas sin interés.
La diferencia se ve en los números: comisión promedio de 20,6% en Clásica y de 28,9% en Premium.
OjoLa comisión cambia según la categoría
Mercado Libre no cobra lo mismo por una funda de celular que por una herramienta. Estos números son la mezcla de lo que venden los dropshippers conectados a Dropdeal. Tu categoría puede dar más o menos: antes de publicar, fijate la comisión exacta de tu producto en Mercado Libre.
El envío: cuándo lo pagás vos
Qué esEnvío gratis a cargo del vendedor
El comprador ve «envío gratis», pero el envío lo pagás vos: Mercado Libre te lo descuenta de la venta. Es como el delivery «gratis» de una pizzería: el viaje se paga igual, sólo que lo pone el local.
Lo podés ofrecer para que tu publicación sea más atractiva. Y a partir de cierto precio, Mercado Libre lo exige. Ese precio lo define Mercado Libre y puede cambiar, así que fijate el vigente en tu cuenta.
Qué esTramo de precio
Un rango de precios en el que agrupamos las ventas para compararlas. Como los talles de ropa: todo lo que cae entre un precio y otro va junto.
Así se vio el envío en cada tramo:
| Precio de la venta | Ventas en que no pagaste envío | Envío cuando lo pagaste (venta típica) |
|---|---|---|
| Hasta $33.000 | 49,1% | 42,8% |
| De $33.000 a $60.000 | 0% | 18,4% |
| De $60.000 a $100.000 | 0% | 9% |
| Más de $100.000 | 0% | 6,4% |
La columna «Ventas en que no pagaste envío» dice en qué parte de las ventas el envío a cargo del vendedor fue cero. La columna «Envío cuando lo pagaste» mira sólo las ventas en que sí lo pagó, y dice cuánto pesó sobre el precio en una venta típica entre ésas.
En el tramo más barato, el tipo de publicación cambia bastante: en Clásica no se pagó envío en 60,6% de las ventas, y en Premium, en 30,5%.
Fijate también que en ese tramo, cuando el envío se paga, se lleva una porción enorme del precio. De ahí para arriba, en esta medición no hubo ventas sin envío a cargo del vendedor.
OjoLos tramos no son el límite de Mercado Libre
Los cortes de la tabla son cortes de esta medición, para ordenar los datos. No son el precio desde el que Mercado Libre exige envío gratis: ese precio no está en estos datos.
La tabla completa: comisión y envío por precio y publicación
Ésta es la tabla para tener a mano cuando ponés precio. Cada fila es un tramo con un tipo de publicación, y la comisión y el envío van en columnas separadas.
| Venta | Comisión (incluye cargo fijo) | Envío a tu cargo | Comisión más envío |
|---|---|---|---|
| Clásica, hasta $33.000 | 27,9% | 17,3% | 45,2% |
| Premium, hasta $33.000 | 39,6% | 28,8% | 68,4% |
| Clásica, de $33.000 a $60.000 | 17,7% | 20% | 37,7% |
| Premium, de $33.000 a $60.000 | 27% | 18,5% | 45,5% |
| Clásica, de $60.000 a $100.000 | 15,3% | 9,7% | 25% |
| Premium, de $60.000 a $100.000 | 26,5% | 9,4% | 35,9% |
| Clásica, más de $100.000 | 16,4% | 7,2% | 23,6% |
| Premium, más de $100.000 | 26,7% | 6,2% | 32,9% |
| Clásica, todos los precios | 20,6% | 14,9% | 35,5% |
| Premium, todos los precios | 28,9% | 13,7% | 42,6% |
Son promedios por venta, como porcentaje del precio. La columna «Comisión más envío» es la suma exacta de las columnas «Comisión (incluye cargo fijo)» y «Envío a tu cargo». El envío promedia también las ventas en que el vendedor no lo pagó: ésas cuentan como cero.
El gráfico junta las dos partes, comisión más envío, para que veas cómo pesan juntas a medida que sube el precio. Cada parte por separado está en la tabla de arriba.
Por qué en los productos baratos se va una parte más grande
La posta es que no hay un cargo extra para lo barato. Hay dos cosas que pesan más cuando el precio es bajo:
- El cargo fijo. Es un monto por unidad, así que sobre un precio chico es una porción más grande. En parte por eso, en Clásica la comisión promedio fue 27,9% hasta $33.000 y 15,3% de $60.000 a $100.000.
- El envío no baja al ritmo del precio. En pesos, el envío promedio fue $7.515 de $33.000 a $60.000 y $8.553 en más de $100.000. Una plata parecida, sobre un precio bajo, se come mucho más.
OjoPremium barato con envío gratis
En Premium, hasta $33.000, la comisión promedio fue 39,6% del precio y el envío promedio, 28,8%. Son dos cargos distintos que salen de la misma venta. Antes de publicar algo barato en Premium con envío gratis, hacé la cuenta completa.
Antes de poner precio: lo que falta y cómo usar los números
Qué no está en estos números
- Impuestos y retenciones. Las retenciones son plata que te descuentan de la venta a cuenta de impuestos. Dependen de tu situación fiscal.
- Publicidad. Si pagás Mercado Ads, los avisos de Mercado Libre para que tu publicación aparezca más arriba, eso va aparte.
- El costo del producto. Lo que le pagás al proveedor por cada unidad.
- El plan de Dropdeal, si lo usás. Con Dropdeal no pagás comisión por venta: pagás un plan, que no es un cargo de cada venta. Los detalles están en planes y precios de Dropdeal.
Cómo usar los números para poner precio
El precio lo decidís vos. Lo único fijo es que tiene que cubrir el costo del producto, la comisión, el envío si lo pagás y todo lo que no está en estos números. Lo que sobra es tu ganancia.
EjemploCómo pensar el precio
Ejemplo: querés publicar en Clásica, a cuarenta mil pesos, un producto que te cuesta veinte mil pesos. Ese precio cae en el tramo de $33.000 a $60.000.
- A los cuarenta mil pesos le restás la comisión: la de tu categoría, con la tabla como referencia.
- Le restás el envío: en ese tramo, en Clásica, el vendedor pagó envío en 100% de las ventas.
- Le restás los veinte mil pesos del producto.
- Le restás impuestos, retenciones y publicidad, si hacés.
Lo que queda es lo que ganás por venta. Si no te cierra, cambiás el precio, el tipo de publicación o el producto.
Tip
Si usás Dropdeal, VibeSelling te muestra el mínimo para no perder plata en cada producto y lo compara con los precios a los que se vende en Mercado Libre. No te sugiere un precio: te ayuda a decidirlo.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra Mercado Libre de comisión por venta?
En ventas reales, con el cargo fijo incluido, en promedio 20,6% del precio en Clásica y 28,9% en Premium. El envío va aparte, sólo cuando lo pagás vos.
¿Siempre pago el envío?
No. En el tramo hasta $33.000, en 49,1% de las ventas el vendedor no pagó envío. En los tramos más caros, en esta medición no hubo ventas sin envío a su cargo.
¿Me conviene Clásica o Premium?
Premium cobra más comisión a cambio de que puedas ofrecer cuotas sin interés. Hacé la cuenta con las dos y fijate cuál te deja más plata por venta, sobre todo en productos baratos.
¿Por qué mi comisión no coincide con estos números?
Porque la comisión cambia según la categoría, y acá se mezclan categorías distintas. Además son promedios: tu venta puede quedar arriba o abajo.
Qué hacer ahora
Paso 1: Mirá el detalle de una venta tuya
Si ya vendiste, abrí una venta en Mercado Libre y fijate cuánto te descontaron de comisión y cuánto de envío, por separado.
Paso 2: Ubicá tus productos en la tabla
Para cada producto, buscá su tramo de precio y su tipo de publicación, y anotá la comisión y el envío promedio de esa fila como punto de partida.
Paso 3: Hacé la cuenta completa antes de publicar
Precio menos comisión, envío si lo pagás, costo del producto, impuestos y publicidad. Si querés ver cómo se arma esto vendiendo productos de proveedores argentinos, mirá cómo funciona Dropdeal para dropshippers.
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